Subtemas

1. Caracterización de empresas líderes, sus valores y la prioridad que le dan a aspectos sociales; los mercados atendidos y productos ofertados y la influencia que tienen estas características en la posibilidad de establecer negocios inclusivos con estas empresas.  ¿Con cuáles empresas vale la pena trabajar y con cuáles no?  ¿Existe un estándar mínimo que debe cumplir una empresa para desarrollar un negocio inclusivo?
    
2. Rol externo para promover vínculos sostenidos entre empresas líderes y productores/consumidores pobres: (i) quién puede jugar el rol de enlace entre el sector privado y los productores de pequeña escala incluyendo el desarrollo de un modelo de negocio incluyente, la canalización de fondos, la capacitación y el acompañamiento a los actores durante la implementación y la medición de resultados alcanzados; y (ii) cómo se cubren los gastos que implica este trabajo entre sector privado, donantes, fondos de inversión social u otras modalidades.
    
3. Diseño y análisis de modelos de intermediación social que permiten una articulación competitiva y sostenida de productores/consumidores pobres en el mercado y, a la vez, impulsan procesos de inclusión y desarrollo social favorables para los pobres y sus comunidades.
    
4. Modelos de gobernabilidad de las cadenas como sistema y entre actores de la cadena (gobernabilidad de los vínculos hacia atrás y hacia adelante), mecanismos de gestión de información y conocimiento, manejo compartido de riesgos y transparencia en las relaciones.
    
5. Efecto de los puntos anteriores en indicadores de impacto económico, social y ambiental. Tiene que ver con monitoreo y evaluación de impacto. Para este tema hemos adaptado una herramienta del World Business Council for Sustainable Development (WBCSD) a la realidad de los negocios inclusivos. Permite medir los impactos del Negocio de ambos lados: empresa y población pobre. Lo interesante es que no sólo mide impacto en reducción de pobreza (ingresos, empleos) sino también generación de valor por parte de la empresa.
    

La Alianza frente a este tema

SNV ha definido una alta prioridad para esta temática, pues la tiene como su tema central de trabajo tanto en temas de agronegocios, turismo, vivienda de bajo costo, energía renovable y soluciones financieras. Esta organización desarrolla actualmente proyectos de negocios inclusivos con más de 20 empresas grandes y medianas en Centroamérica.

Lo mismo sucede con el Centro Internacional de Agricultura Tropical, CIAT. Ambas organizaciones podrían liderar ciclos de aprendizaje relacionados con esta temática. Para el CIAT este tema es de alta prioridad por las experiencias previas positivas que ha tenido con Costco y Walmart en Guatemala, Green Mountain Coffee Roasters en México, Guatemala, Nicaragua y Perú; de igual manera con Kraft, Hershey’s, ASDA y ACOS SpA en África.  

Si bien para OXFAM-GB esta es una temática de mediana prioridad, ellos participan del Sustainable Food Lab, al igual que el CIAT, y han firmado un convenio con SYSCO Corporation para trabajar con cuatro asociaciones de productores de Guatemala con productos congelados.

Por su parte CATIE, CRS y SWISSCONTACT comparten un interés medio en la temática ya que las tres organizaciones trabajan en proyectos donde se vinculan productores pobres con empresas líderes. Sin embargo, la facilitación de estas alianzas o vinculaciones dependen de las oportunidades de negocio identificadas para la integración de productores a cadenas de valor. Por ejemplo, el Proyecto Cacao Centroamérica que implementa el CATIE trabaja con empresas líderes del sector.

Estrategias a corto plazo

Las actividades concretas planteadas a corto plazo para avanzar en esta temática son:

1. Durante el Taller Regional de Intercambio de Experiencias y Planeación realizado  entre el 9 y el 11 de junio de 2010 se discutió el concepto de negocios inclusivos como relaciones “ganar-ganar” para las empresas y las comunidades de bajos ingresos. De esta manera, los negocios inclusivos se definieron como formas rentables de integrar segmentos de bajos ingresos en las operaciones de las empresas, de manera que se benefician sus comunidades generándose medios de vida sostenibles.  
    
2. En las presentaciones que se adjuntan a las memorias de este Taller de Intercambio de Experiencias y Planeación se encuentran las principales experiencias compartidas en esta temática. SNV compartió las principales lecciones aprendidas luego de tres años de implementar más de 70 negocios inclusivos. El CIAT compartió seis principios para el fomento de modelos empresariales incluyentes y sostenibles formulados con base en sus experiencias. Finalmente, el CATIE compartió algunas reflexiones preliminares sobre esta temática con base en los resultados de monitoreo y evaluación del Proyecto Fortaleciendo la Cadena de Valor para el Café Sostenible en Centro América y el Sur de México, el cual está siendo ejecutado por Nestlé, el grupo ECOM, CIRAD, Rainforest Alliance e IFC
    
3. Otras experiencias en esta temática de los socios de Alianza de Aprendizaje incluyen (i) la experiencia del Proyecto ACORDAR ejecutado por Catholic Relief Services (CRS) en Nicaragua tanto con proveedores como con compradores; (ii) la guía metodológica desarrollada por SNV para el fomento de co-inversiones y riesgos compartidos entre pequeñas empresas rurales e inversionistas sociales o empresas privadas internacionales, así como algunos estudios de caso en el tema; (iii) la experiencia de OXFAM-GB en el desarrollo de la cadena de congelados para exportación a USA en Guatemala donde se trabajó en alianza con SYSCO Corporation; y (iv) la experiencia del CATIE en el vínculo de productores de cacao con empresas líderes del sector.
    
4. También se propone compartir metodologías para la evaluación del impacto económico, social y ambiental de estas iniciativas, como por ejemplo la trabajada por el CATIE con la Corporación Financiera Internacional (IFC), así como la metodología Measuring Impact Framework Methodology, desarrollada por World Business Council for Sustainable Development (WBCSD), y la Herramienta de autodiagnóstico de eco-empresas (Bajo el marco de PREMACA-SNV-FIDE-FUNDER), la cual promueve un modelo tres veces sostenible (social, económico y ambiental), mediante la cual las eco-empresas se auto diagnostican e identifican áreas de mejora continua.
    
5. El acuerdo para avanzar con esta temática dentro del marco de la Alianza de Aprendizaje es sistematizar experiencias concretas de trabajo en la vinculación de productores pobres con negocios inclusivos, y a partir de esto, realizar una publicación con estas experiencias, así como un análisis transversal entre las diferentes experiencias. Esto podría también vincularse a una iniciativa similar de sistematizar casos de negocios inclusivos con la red de investigadores académicos del Social Enterprise Knowledge Network (SEKN).